Amsterdam 2021 - The Digital Benchmark - EBG

11 oct. | 15:00 - 15:10

Les nouveaux enjeux de la vente B2B en 2021

Salle : Salle 1 - Matterhorn

Description

Bienvenue dans l’ère post-CRM et post-Covid ! Depuis 18 mois, le métier de la vente B2B a fondamentalement changé. Désormais : - Le vendeur doit être armé pour faire face à des acheteurs de plus en plus exigeants, car uber-informés - L’alignement Marketing/Ventes dans un monde connecté, post-Covid est critique - L’usage massif et généralisé de la data est devenu la norme pour fournir les équipes commerciales avec du contenu personnalisé, differencié et en contexte - En B2B comme en B2C, l’adoption de l’I.A. permet de gagner du temps et de la pertinence afin de booster l’engagement de ses prospects et clients - En B2B aujourd’hui aussi la communication opportune, en multi-canal est essentielle pour se différencier de la concurrence

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